什麼是數位廣告？新手到底該選哪一種？
數位廣告就像你在網路世界裡「派傳單」或「開看板」給潛在客戶。
對於預算有限、品牌剛起步的新手來說，最主流、最容易上手的有兩個：
1.Meta Ads
也就是我們熟悉的Facebook Ads，其中 Instagram 也是Meta Ads裡面的露出版位之一，受眾包也很多元，可以鎖定興趣、職業、地區、語言、性別、年齡等。
未來搞不好Thread（脆）也可以透過Meta Ads投放廣告，更多年輕人在使用的平台
2.Google Ads
只要有人在Google上查相似的關鍵字，你的廣告就有機會被看到。直接向有需求的「找你的人」曝光，最適合針對有使用者意圖的受眾做投遞廣告。
YouTube 也是Google 旗下產品之一，是可以透過Google Ads投遞YouTube廣告。
適合：網站主、電商小品牌、抓Google關鍵字流量。
現在廣告效益來說真的不比10幾年的廣告流量紅利大，但依然是做電商、網站不可省的行銷預算項目，效果依然存在，畢竟最快的讓大家認識你的方法就是投遞廣告。
小預算怎麼玩？實戰撇步小分享
對我來說，規劃廣告的第一步驟，就是要知道你的目標是什麼，一個好的廣告策略，如果不知道你的目標是什麼，這樣盲目的投遞，很難達到效果，也不會知道自己的策略方向是不是正確。
從大家最清楚的行銷漏斗來介紹，行銷漏斗（Marketing Funnel），又常被稱為「消費者決策漏斗」或「銷售漏斗」。它用來說明消費者從第一次接觸產品/品牌，到最終下單購買的整個流程與心路歷程。每一層都代表不同階段的潛在客戶，他們會逐步流失，只留下更有意願購買的人，像漏斗一樣越到後面越精準。
- Viewers（瀏覽者）
消費者首次接觸到品牌或產品，只是被動看到訊息，還沒產生明顯的興趣。在這個階段，通常需要靠廣告、曝光、網路流量來吸引大量目光。 - Interest（興趣）
部分瀏覽者產生了對產品的興趣，可能停留網站更久、主動點擊多看一些資訊。這些人開始想了解產品。 - Questions（提問）
有興趣的消費者會主動詢問，像是發訊息問價格、細節、口碑或規格。他們的意願比之前更高。 - Discussion（討論）
這時潛在顧客可能和親友、同事討論，或是在網路社群尋問評價。業務或客服也會針對需求溝通細節、協助解決疑慮。 - Purchase（購買）
最終成功轉換，少數的目標客群下訂單、完成交易。
我們的廣告第一步，就是要確定，現在要走的是行銷漏斗的哪一步。
在Viewers（瀏覽者）階段，對我來說就是「品牌認知」的階段，廣告設定：要針對「曝光」為目標，系統才會大量的曝光出去，
這時候你會發現一個誤區，為什麼我的廣告點擊率(CTR)這麼慘？
因為這策略是要品牌、商品留個印象給使用者，就是所謂的多看幾眼就對這品牌有點印象，非著重點擊，所以這階段的點擊就不需要那麼看重，那這階段的廣告圖片、內容的前面幾句最為重要，吸引消費者的目光。
我的經驗建議，走CPM（千次曝光計費）的廣告，一天50-80NTD就夠了，針對同個人一天曝光3-5次就夠(太多可能會有反感的可能)
在Interest（興趣）階段，就是開始走「流量」的階段，廣告設定：以導流為主，讓使用者對你廣告內容有產生興趣，進而點入，特別要注意的地方，這裡跟廣告「關聯性」有很大的相關，什麼意思呢？
假設文案、圖片都是在描述地磅，但是點進網站卻進入精細的天平的著陸頁，你說，這兩者都是測量儀器，但是使用項目完全大不同，需求更是不同（使用者想測大卡車的重量，點進去卻變成實驗室在用的精細天平，完全不符合搜尋者要的目的啊哈?使用者一進去就馬上跳出)。
這樣不僅浪費點擊的廣告費用，跳出率提高、停留時間減少，這樣對廣告的品質分數不是一個正向的循環，點擊成本也會逐漸提高。
流量策略的廣告，建議一天至少150NTD起，這樣廣告的學習期才會比較短。假設一個廣告要20個點擊才能完成學習，但你的預算太少，一天10個點擊完後就沒預算了，那這樣就要學習兩天。
實戰步驟：
- 鎖定小眾精準受眾
廣告預算小，不要貪心選全部人，選「你想要吸引的那群人」。像「台灣、男性、25-40歲、自媒體相關」這種圈起來，建議不要超過五個大方向主題的受眾。 - 設最低日預算，不要太常做大幅度的調整
例：一天100元，只跑一個廣告太心急，一次設三組圖文，懶人方法是用最高成效，讓系統自動判斷說哪個素材表現比較好，也不要太頻繁地調整廣告，因為廣告有學習時間，每調整一次就要重新學習，建議在廣告走期至少要兩週，最怕剛學習完，活動就結束。 - 廣告設計簡單明確
別放一堆密密麻麻資訊，主圖要吸睛、標題口語化、文案可以輕鬆點，但記得你的關鍵字要在文案內，消費者才會直覺知道這是我要的東西哈。 - 每3天看一次報表，不行的組合趕快優化
大數據看你的目標是否有順利，例如走曝光型的廣告，卻沒曝光，原因可能是受眾所太精細、競價太低投放不出去，或看點擊、點擊率，沒超過5%就要思考要怎麼換文案跟圖片內容，但記得準備好後再下手，不然廣告學習一直在反覆學習，浪費成本。
花小錢，怎麼看出成效？新手必學追蹤
花出去的廣告錢不能只是心安，數據要學得會才有下一步。
建議每次投放前，把Meta Pixel（FB像素）、Google Analytics這些追蹤碼裝好，這樣才看得到成效。沒追蹤碼就有一點可惜，除了可以看到消費者輪廓外，還可能對你的使用者貼上標籤做二次投放（例如曾加入購物車的消費者）哈，之後再整理出如何使用GTM的文章！
數據要怎麼看？
- 點擊率高、互動多但「轉單」少，可能內容還不夠清楚或是價格策略有異常。
我就會建議去參考競爭對手的相似商品頁，了解缺了什麼或是Review上實際的消費者在意什麼去優化你的網站內容 - 透過Google Search Console 了解到達網站的主要是什麼關鍵字詞，進一步的強化
- 每次廣告除了新增關鍵字外，記得！也要排除非相關或是非轉換的學術詞，避免浪費成本在只是來抄論文而非真正的有使用者意圖。
廣告操作建議
- 下廣告的內容要像換季衣服，時時新鮮，避免素材疲乏。
- 文案口語一點，太過於專業的術語，不是人人都看得懂，要站在完全不懂的新手立場去思維去寫他的語言。並且直接切入使用者的痛點，讓他們知道你的商品能解決他們所在乎的問題。
- 多觀察競品怎麼下廣告，不是要抄人家，是要看人家哪裡打動人心。
FAQ
Q：到底小預算投得動嗎？會不會錢直接蒸發？
A：新手雖然預算不大，但用對設定，投放成效還是看得見。在乎的是調整目標和分眾精準，比花大錢硬灑來的有效多囉！
Q：完全沒經驗要花很久學投廣告嗎？
A：FB廣告後台圖文介面超直覺，系統也會帶你一步一步，你只要多嘗試，每一次操作都是經驗，畢竟一開始你還不是很清楚你的受眾輪廓長怎樣，操作不難重點在策略與心法。
Q：看不懂廣告數據怎麼辦？
A：一開始只重點看「曝光、點擊、互動」三個指標。之後再說明更進階的RFM模型或是DAU/MAU分享給大家知道哈
